通过对高手的成长历程进行追踪，我们发现了Upwork平台的真相，Upwork平台的真相并不是90%的都接不到单。真正的真相是源源不断增加的客户和不断离开的高手，给新手留下源源不断的机会。

在《Upwork中阶自由职业者进阶指南》一文中, 笔者提出了两个观点，Upwork平台自由职业者提升至高阶选手的核心思路是对平台的优质客户和高手自由职业者进行系统分析、模仿学习。

• 对平台优质客户的系统分析：可以让我们了解市场需求、项目情况、客户支付能力和潜力、客户所需的技能组合、每一种技能的小时价值等重要信息。

• 而对自由职业高手的模仿学习：研究他们的Profile、Profile和接到项目的关联性、所有历史项目(Work History)和在做项目(In progress)的类别、小时费率的涨价节奏、是否有服务长期大客户等指标。

对平台优质客户的系统分析

在上一篇中，我们以一个优质客户为例进行分析，通过将该客户所有Post的历史Job进行整理。

当我们把这些工作、时薪和支付金额列举出来之后, 客户的业务模型已经呼之欲出了。同时，我们能够分析出客户业务中的每一种技能对应的市场价位，如果你有其中一项的技能，你就能大概估计自己在Upwork的市场前景。

比如，这个客户为自己的各项业务的服务商Freelancer支付的时薪为:

• Laravel /Code Igniter 软件开发 : $32/hr

• 电商网站Facebook广告投放专家: $70 ~$75/hr

• 会说普通话的供应链专家: $30/hr

• 为超过1000万美元的公司提供过供应链/业务分析专家 : $75/hr

• 提高销售额和盈利能力的亚马逊专家: $50/hr

• 电商公司业务分析师: $40/hr

通过上面的信息，我们知道了这些技能的大概薪资水平。不过，这些简单的信息也只能说明这一个客户的支付能力，那么平台上肯定还有更加有支付能力的优质客户，所以在平台上你的专业技能时薪天花板是多少呢？

这里就要去追踪平台上的顶尖高手了。

对平台顶尖高手的系统分析

Upwork平台有一个好处，就是只要你自己不刻意隐藏或者设置为Private，大部分的工作都是公开的，这些挂在自由职业高手Profile上的Job历史记录，成为我们学习高手最好的途径。

我们以上面的的第一项Laravel开发为例，搜索寻找Upwork平台上拥有该技能的Freelancer，从高到低进行排列，选中最顶级的Freelancer进行分析。

通过设置一系列的过滤条件：比如：时薪、赚到钱的总额等信息，然后我们就找到了这个来自澳大利亚的开发者，时薪高达$150/hr，已经在平台赚去了$216K,折合￥150万人民币，已经是该技能能查找到的最高的时薪了。

作者自述：Top 1 Laravel developer on Upwork。查看该Freelancer的工作记录，发现已经有好几年没有在平台接活了，最新的工作记录停留在2021年，最近的四个offer停留在$150/hr的时薪，而在之前是$100/hr的时薪。

通过上面的信息，我们可以简单判断出，该Freelancer大概率已经不通过Upwork平台进行接单了，也就是说对于他的职业生涯而言，Upwork平台已经完成了历史使命。

但是对于新手和瓶颈期的Freelancer而言，对自由职业高手进行学习是成长最快的方式。

策略是研究他们的Profile简介、Profile和接到项目的关联性、所有历史项目(Work History)和在做项目(In progress)的类别、小时费率的涨价节奏、是否有服务长期大客户等指标。

这里我们重点关注一下该Freelancer在平台的成长路径。

2016年6月，接到第一单，时薪仅为$8/hour，符合Upwork平台起步的规律，再次印证了哪怕你是一个顶尖高手，在平台起步也免不了要赔本赚吆喝。

显然，该开发者是有备而来，第二单就接到了$8500美元的大单，在做了前期几个连续的5星的好评后，奠定了第一次涨价的基础，尤其是计费周期长的大单，大篇幅的好评更有说服力。入驻平台半年后的2017年2月，时薪涨到$30/hour;

该开发者技术非常过硬、好评连连，2017年6月，距上次涨价不到4个月，时薪已经涨到$50/hour;

接下来，开发者做了10多个job，全部都是满屏的5星好评，已经能想象每天已经拒接Invitation拒到手软了。不到5个月的时间的2018年1月，再次涨价至$75/hour;

2018年对于开发者而言，是丰收的一年。2018年12月，在完成了15个左右$75时薪的工作后，时薪再次涨价至$100/hour;

此时，简历上满屏的5星好评和高评价feedback，让Profile本身成了大订单收割机。

2019-2020, 开发者以$100/hour的价格稳定做了两年的项目，2021年1月，时薪再次涨价至$150/hour, 不过只做了四单就查不到记录了，大概率是接到长期的稳定饭票或者研究自己的业务去了，就像我们上面说的，Upwork对于这个开发者而言已经完成了历史使命。

高手简历分析的几个要点

不管对于哪一个技能方向，操作都是类似的方法，要想平台取得成功，研究本技能领域最顶级的自由职业者的成长历程是最可行的捷径。

通过研究Upwork平台高手的成长历程让我们对在平台的前景更加充满信心，上面我们只是关注了该开发者的时薪涨价这一个点。

其实，如果你真的想要在平台上成功，还应该去研究该Freelancer所有的细节。

比如：接到每一单的Job details，都是什么样的单子，小单子和大单子都是什么样的。这其实是在了解市场，如果我们不去了解市场，又如何从市场上赚到钱呢？

关注每一单的竞标情况，尤其是前期的单子，在Freelancer的Profile没有变成订单收割机之前，苦逼的投标是不可避免的，分析每一个工作的投标人数、面试人数、雇佣人数等信息，评估一下竞争程度。这一步是在了解你的对手，不打败所有人，如何又能得到雇佣呢？

尤其是要重点关注每一次涨价前的几个Job，学习如何在涨价前选定合适的Job为涨价做准备，如果你计划在接下来的几个月后涨价，那么这几个月你接的单子就要非常慎重，一定是为下一步涨价打基础的，具体是接什么样的单子、如何选择客户、使用什么样的策略，请自行体会。

这里提供一个极其重要的涨价小技巧：和熟悉的老客户商量将固定价格工作按照涨价后的时薪改成小时工作进行计时完成。

比如你这个固定价格工作是$1000美元，想把时薪$30美元涨价到$50美元，就和客户商量按照$50美元的时薪，计费$20个小时，这时薪不就涨上去了嘛。下次再接其他客户的单子，你就让他看简历上的工作记录，你已经不是当年的你了。呵呵~

后记

我们可以发现，这些Freelancer高手，一般是1~3年的时间，通过Upwork得到足够的成长并达到天花板，达到天花板以后，为了更好的发展，一般就会离开平台。

而他们离开平台以后，就会给后来者带来机会。所以Upwork平台的真相，并不是90%的都接不到单，Upwork的真相是不断增加的客户和源源不断离开的高手，会给新手留下源源不断的机会。