联盟营销

一、什么是联盟营销?

联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家(又称广告主,在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构(百通联盟平台)提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道, 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式

商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后,才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。由于是无收益无支出、有收益才有支出的量化营销,因此联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式,在北美、欧洲及亚洲等地区深受欢迎。

二、联盟营销起源

联盟营销于1996年起源于亚马逊,他们通过建立这种网络营销的新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,且成为网络SOHO族的主要生存方式。在中国,联盟营销还处于萌芽阶段,虽然有部分个人或企业开始涉足这个领域,但规模还不大,一般的网络营销人员和网管人员对联盟营销还比较陌生。

三、联盟营销中三个角色

联盟营销三个角色包括广告主(商家)、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果(如销售额、引导数、点击数等)向联盟会员支付合理的广告费用,以节约营销开支,提高营销质量。

联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益,同时节约大量的联盟营销销售费用,轻松地把网站访问量变成收益。

四、联盟营销会员的盈利形式

根据商家网站给联盟会员的回报支付方式,联盟网络营销可以分为三种形式:

  • 按点击数付费(CPC)

CPC 即 Cost-Per-Click, 联盟网络营销管理系统记录每个客人在联盟会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接(或者Email链接)次数,商家(Merchant)按每个点击多少钱的方式支付广告费。

  • 按引导数付费(CPL)

CPL 即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联盟会员的链接进入商家网站后,如果填写并提交了某个表单,管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导(Lead)记录,商家按引导记录数给会员付费。

  • 按销售额付费(CPS)

CPS 即 Cost-Per-Sale, 商家只在联盟会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后(大多数是在线支付)才给联盟会员付费,一般是设定一个佣金比例(销售额的10%到50%不等)。

上面三种方式都属于Pay For Performance(按效果付费)的营销方式,无论对于商家还是联盟会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善,在线支付系统也越来越成熟,越来越多的联盟网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式,商家也愿意设定比较高的佣金比例,这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。

实际上对于目前国内正在操作的联盟营销一般以CPS为主,主要的区分在于支付上,从一定程度上来说CPA与CPS有异曲同工之处,很多的人会将这两个概念划上等号。

五、联盟营销的优势

  • 商家和联盟会员的双赢。对于商家,“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在联盟会员真正带来了“生意”才付钱,何乐而不为?而对于联盟会员,只要有访问量,他们自己不需要有自己的产品就能挣钱-不需要生产,不需要进货,不需要处理订单,不需要提供售后服务!
  • 商家更低的客户成本和广告成本。对比麦肯锡公司对电视广告成本和杂志广告成本的统计,联盟网络营销所带来的平均客户成本是电视广告的1/3,是杂志广告的1/2。
  • 给商家带来更广的网络覆盖面以及品牌强化。假设一下,对于某个特定市场(或者特定关键词),如果你排在Google搜索结果的第21名,而你的联盟会员网站却可能占据了前20位的一半,甚至包括前三位!你在他们网站上的链接和Banner广告可以吸引你目标市场的大部分眼球,这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。
  • 商家可以集中精力潜心开发产品。由于通过这种方式可以基本上解决网站访问量的问题,商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面以及销售渠道,可以大大提高工作效率。
  • 商家更方便进行成本控制和营销决策。联盟网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是,客户的每一个点击行为和在线进程都可以被管理软件记录下来,从而可以让商家知道每一分钱的用途,而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。

六、跨境联盟营销平台推荐

《联盟营销》

 

  • CJ(Commission Junction – 禧介): 全球最大综合类广告联盟。创建于1998年,全称Commission Junction广告联盟,美国Nasdaq上市公司Valueclick旗下的全资子公司。是当前世界上最大规模,最有实力的综合类广告联盟。
  • ClixSense: 历史悠久又信誉良好的欧美老牌调查网站。总部位于美国。成立于2007年,ClixSense于2012年9月正式向中国大陆用户开放。是国内从事网赚美元门槛最低的项目。一直以来以支付稳定,信誉良好为大家所熟知。截止2017年,ClixSense累计支付近3000万美金
  • Google AdSense: 谷歌旗下广告联盟。如果一个网站加入Google AdSense,即成为google的内容发布商,作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告,google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金,当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告点击佣金。如果你拥有自己的网站并有一定的访问量,无论网站是个人的还是商业的, 均可免费申请加入Google AdSense。
  • Clickbank: 最大虚拟品零售平台。ClickBank成立于1998年,是最大的虚拟品零售平台。目前拥有10万以上的联属会员(Affiliate)网站和1万以上的出版商家。主要销售项目是电子书和软件。用clickbank产生收入的基本形式是:你注册好账号,登陆获取链接,然后把这个推广链接挂到你的网页上,做一些广告吸引别人来购买,每卖出一个产品你就会获得一定的佣金提成(因为是虚拟产品,所以佣金提成的比例是很高的)。当佣金数额达到一定程度时,clickbank就会在下个月的支付时间给你发出支票,其中如果发生退款,那么佣金会被扣回,如果发现欺诈,则会冻结你的帐户。
  • Tradedoubler: 欧洲广告联盟营销商。位于瑞典,1999年创办,2005年在斯德哥尔摩证交所挂牌交易,在欧洲18个国家有办事处。Tradedouble的营销网络涵盖了12万家网站和1800个广告商。
  • dailymotion: 视频分享营销网站。Dailymotion是一家视频分享网站,用户可以在该网站上传、分享和观看视频,其总部位于法国巴黎的十八区。它的域名在YouTube之后一个月注册。Dailymotion最广为人知的特点之一就是其提供支持开放格式ogg的视频。和同类型的其他Flash视频分享网站相比,Dailymotion以其短片具有高清晰画质而闻名。据Comscore的资料显示,Dailymotion是仅次于YouTube的全球第二大视频网站。
  • Taboola: 内容智能推送营销网站。Taboola于2007年成立于以色列特拉维夫,现总部位于美国纽约。Taboola的内容推荐引擎让发行商根据用户资料和浏览习惯推荐最有可能吸引用户的视频和文章(通常出现在网页底部),帮助发行商网站提升流量并通过广告赚钱。根据该公司提供的数据,Taboola每月可为超过5亿独立访客提供2000亿次内容推荐。其客户包括《今日美国》、《赫芬顿邮报》、《时代》和《The Weather Channel》(天气频道)和Business Insider等。
  • TUNE: TUNE is bringing the mobile marketing ecosystem closer together by building the most innovative solutions, teaching the industry, and connecting marketers with the best possible partners. Since the beginning of TUNE, we’ve done things differently. We believe there is a need for a marketing technology that is open and unbiased, that allows marketers and the many players across the industry to easily do business together and drive the best possible results. We have a relentless commitment to help our customers and partners win.
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参考链接:

联盟营销-百度百科

联盟营销的工作原理

老豆网络联盟营销教程指南

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